如何在网上赚钱-如何销售高价产品?

作者:方杰斌 分类: 网络推广 发布于:2014-6-16 20:15 ė786次浏览 62条评论

   你好,我是方杰斌。从昨天开始厦门就开始一直下雨,多处出现小水灾,朋友们要保重。

   今天我们继续《如何在网上赚钱》系列课程,要分享的内容是如何把产品卖高价以及如何销售高单价的产品?

   对于如何把产品卖高价,其实比较简单,只要你价格飙高,那么就高价了,但是如何把高价的产品卖出去,这个估计是很多人遇到的难题。那么今天我们就聊聊这个话题。

  想要卖出高价,必须从三个角度思考:
 
    1.垄断——你卖的东西,市场上没有人卖,至少要卖的人很少,遵循“人无我有”的原则,这时便能轻松卖出高价。
 
    为什么比尔盖茨称霸富人榜多年?很简单,因为他的“微软系统”用户量巨大,只此一家,造成行业垄断。这时卖出高价便是非常自然的一件事。
 
    2.差异化——与众不同的个性更容易卖出高价。
 
    举个简单的例子:
    海尔集团为了满足用户住房紧张的需求,开发出小巧玲珑的小小王子冰箱。
    美菱集团满足了用户讲求食品卫生的需求,开发出能够保鲜的美菱冰箱。
    新飞冰箱则把节能省电作为自己的第一任务,仍然卖的很火。
 
    明的差异满足了不同的消费群体,这样便能规避竞争,卖出高价。
 
    当然,这里差异不仅仅是用户的需求,它可以是产品的包装、形状、颜色、独特性甚至是与众不同的感觉、独一无二的成交主张、也可以是附加更多的赠品等等!
 
    3.细分市场——小领域创造大市场!做小领域内的精品同样可以卖出高价。
 
    比如,伊金兰乳业的策划,在泰安市场,蒙牛、伊利、佳宝乳业等品牌大行其道,如果直接和这些企业竞争,除了打价格战以外别无他法。
 
    经过严密的策划,企业找准了小学生市场,专门为这些小学生们做一袋极具营养价值的牛奶,并取名为“小餐桌”,一经推出,得到广大家长和学生们的支持。这就是通过细分市场取得成功的案例。
 
    当可口可乐标榜自己是“正宗可乐”的时候,百事可乐却占领了年轻人的市场,打造“新一代的选择”。
 
    当可乐饮料风靡世界的时候,七喜饮料却凭借“非可乐”的定位迅速崛起。
 
    你明白了吗?做小领域的精品照样能卖出精彩,卖出高价!


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评论

  1. 微信营销博客 2014-06-19 14:36 回复

    这个道理大家都懂,但是实际操作就不是那么简单了。

    1. 方杰斌 2014-06-21 21:23 回复

      @微信营销博客:对 互联网拼的 除了思路  还需要执行力

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