如何写好软文:如何让潜在客户主动找你购买?

作者:方杰斌 分类: 网络推广 发布于:2014-5-27 15:23 ė6865次浏览 60条评论

   最近接了几个优化的单子和每周满课的培训,昨天晚上又要为自己充电。这篇内容理应在昨天就出稿了,眼皮子一直打架。拖到了现在。

   我已经为大家分享了如何写好软文的三章内容了,今天我将继续和大家分享”如何让潜在客户主动找你购买?“的广告案例。

   下面是营销信:

   

   

亲爱的朋友,请仔细阅读以下内容的每一个字……

“如何让潜在客户主动找你购买?”

其实只有三点,下面我会通过我曾经操作的真实案例逐一向你分享!

由于本人也是草根,所以我的案例也只是小案例,但绝对真实,绝对对你理解有帮助,如果你喜欢听大而不切实际的虚构案例,那么我这里可能不适合你!

“首先做个简单的自我介绍!”

我叫方杰斌,是个地地道道的草根,但却对营销痴迷,所以在七年的营销实践中,我不断实践,不断思考,终于总结出一套史上最简单、最实用的营销策划导图,叫“简实营销导图”!而如何引导潜在客户主动找你购买,也正是在这张导图的指导下策划完成的!

“你要引导你的潜在客户主动找你购买,

首先你得想清楚,他为什么找你购买,而不找其它人购买!”

如果这一点你都没有想清楚,那你凭什么影响别人主动找你购买呢?

那你的潜在客户为什么主动找你购买呢?很简单,就一句话,因为你能解决他的核心问题!

正是因为你能解决他的核心问题,所以他才愿意主动找你而不是别人。

“不过这句话说起来轻松,做起来不简单吧?”

记得在2011年,我当时身上也没什么钱,也不懂怎么在网上赚钱,但却在零投入的情况下,把一本98元的盗版电子书,重新包装下,以788元的价格,在短短的一个星期内卖出40多套!

我凭什么能做到?就是因为,我知道我卖的不是电子书,而是一份解决潜在客户核心问题的方案!所以我能卖出!

“不过即使你知道别人为什么需要你的产品,

那你就一定能卖的出吗?”

也不一定,因为大多数生意人的做法还是非常粗暴的,就是……直接售卖!这是一种霸王硬上弓的行为,是很容易遭到抗拒的,因为你的潜在客户一开始并不了解你,所以即使他要购买,他也要经历个心理过程,所以你一定得顺应这个过程!

“那如何顺应呢?”

有一个经典的三步成交流程,可以很好的顺应潜在客户的心理,可以一步步解除潜在客户的抗拒,让潜在客户信任你,并对你的产品产生最大的购买欲望,最后主动找你购买,甚至求着你购买!

对此,你可能觉得有点不可思议!

事实上,我已经多次,以不同的形式利用这三步轻松卖出多个不同的产品!

记得在2012年年底,我在网上闲逛,发现一款非常不错的产品,是一个网名叫桃桃的,一位贵州女孩的产品!我简单地了解下发现这个产品真的不错,但桃桃卖的却不怎么样,同时售价也很低,没什么利润可图,我接手后,重新包装了下,并以880元的高价出售!

“你猜我卖的怎么样?”

首先我根据三步成交流程的第一步,撰写了一篇非常简单的日志,并花500元,在我目标客户所在的论坛,挂了一个星期的浮动广告,目的是先抓住一批潜在客户;

然后在接下来的一个星期内,我根据三步成交流程的第二步,每天撰写一篇简单的日志,引导潜在客户相信我,并不断放大他们的购买欲望!

最后,在一个星期的最后一天,我按三步成交流程的第三步,放出一篇事先准备好的发售日志,你猜我最终成交了多少单?

这里我不想说,我最终究竟成交了多少单,但有个数据必须告诉你,就是在我放出发售日志的前3分钟内,就被抢购20单,每单880元!

说到这里,你能说这经典的三步成交流程没有用吗?不能很好地顺应消费者的心理吗?

“事实上,这三步适合指导任何形式的成交——

无论你是通过语音会议成交,还是通过销售文案成交!”

记得在去年的11月份,我做了一个非常小众的YY语音分享,来了17个人。我按照这三步成交流程组织分享内容,分享过程中还非常紧张,甚至结巴,最后还居然成交12人,每人1500元。

你可能会说,这个成交率也太高了吧,不过事实就是这样的,如果你会这三步,也许你的成交率会比我更高!

如果你把这三步成交流程压缩到一篇销售文案上,那么这篇文案一定非常攻心,且具有催眠魔力!

大概在一个星期前,我按照这三步,构思、撰写了一封销售信,售卖1980元的《行销地图特训营》课程(现已停售),只是在我的QQ空间里宣传下,你猜我一个星期内招了多少学员?

“什么,不敢猜?”

事实上,招的学员并不多,只有28人,不过仅凭一封销售信就能招这么多,还是非常不错的!

你想知道我是如何做到的吗?

首先我针对我潜在客户的核心问题构思……他为什么购买我的课程,然后我围绕这个为什么,按照三步成交流程撰写了一封销售信,最后在我的QQ空间宣传下,就做到了,最重要的是,他们每一个人都是主动找我购买的!

“说到这里,你弄明白了……

该如何吸引你的潜在客户主动找你购买了吗?”

第一,你需要想清楚,他为什么找你购买,以及跟为什么相关的四个核心的问题!

第二,你需要围绕这个为什么,按照经典的三步成交流程(吸引、体验、诱惑)设计一个无阻力的销售流程,吸引潜在客户主动找你购买!

第三,你需要推广,你需要借用他人的力量,把你的潜在客户引入你的预先设计好的销售流程中,最终促使他们主动找你购买!

“不过这三点……

说起来似乎很简单,但真要做起来确实不容易!”

第一,你不知道如何去定位,如何针对你潜在客户的核心需求,想清楚他为什么购买你的产品!

如果这一点你想不清楚,后续你是无法设计无阻力销售流程的!

第二,即使你想清楚潜在客户为什么购买你的产品,你能围绕这个为什么,设计一个无阻力的销售流程吗?即使能设计,你能把无阻力销售流程落地吗?你能撰写好销售流程的每一个环节所需的文案吗?你能把整个销售流程变成自动化的销售网站吗?

如果你有一项不能,那么你都不能真正引导潜在客户主动找你购买!

第三,最重要的一点,即使你想好定位,围绕定位设计好销售流程,但是如果没有潜在客户进入你的销售流程,那也是没用的,所以你要学会推广。

简单暴力的推广方式太费力,而花钱的方式又太费钱,作为中小企业老板的我们该怎么办呢?

很简单,借力推广,尽管这个词很多人知道,但却很少有人能真正做到,因为他们大多数人忽略一个最重要的前提,并缺少一个必备的工具。

“说到这里,你可能心灰意冷了,

方叫兽,那你分享这么多有什么用呢?

反正你也无法帮我真正落地!”

是的,仅凭你一己之力,即使我再教你一个月,你也很难真正落地,因为其中的细节,如果不花上一两年的实践,你是很难熟练运用的!

“那我到底该……

如何真正吸引潜在客户主动找我购买呢?”

其实也很简单,可以找我啊!

如果你有优质的产品,却很难推广出去,可以找我为你的产品策划一个无阻力的销售流程,吸引你的潜在客户主动找你购买(如果你单独请人策划,一份方案恐怕至少1万元,还不一定有用)!

“不仅如此,我还会帮你……”

撰写好销售流程各个环节的攻心文案(你要知道,市面上单独代写一篇销售文案,少的几千,贵的可能上万,但我给你写的却是让你的销售流程更好运转的各个环节必备的系列文案,售价至少5千元)

根据我事先策划好的销售流程,为你的产品搭建好自动化销售网站,包含名单收集页、销售页、序列邮件跟进系统、分销联盟系统等(我想你肯定知道,即使请人做个最普通的企业网站也需要好几千元,而我给做的是能引导你的潜在客户主动找你购买的销售型网站,市场售价至少几万元)

设计好自动化销售网站后,再针对你的产品,量身设计一份最低成本的借力推广方案,让你从此拥有源源不断的精准客户流量!

最后还协助你测试、优化、放大这一切!服务时间为一年!

“说到这里,我想,

你可能会说……好是好,不过这是要收费的吧?”

收费是当然的,毕竟我也要吃饭,不过我的收费原则是为你创造十倍利润,收取一倍费用!

我们可以简单的算下,如果你去市面找人分别为你设计无阻力销售方案,撰写攻心文案,搭建自动化销售网站,提供低成本推广方案等,你大概需要支付多少费用?

1、设计无阻力销售方案(目的是引导潜在客户主动找你购买),且不说别人能不能设计的出来,即使能设计的出来,我想你不花个万把块,也不会有人给你设计,我们且按最低价5000元计算!

2、代写攻心销售文案,市面上最高的一封上万块,最低的也要七八百,我们且按500元一封计算,如果我针对预先设计好的销售流程撰写销售文案,最少需要撰写3篇,总计1500元!

3、根据预先设计的销售流程搭建自动化销售网站(含名单收集页、销售页、序列邮件跟进系统、联盟分销系统等功能),且不说一般的小公司设计不出这样功能齐全的网站,即使能设计,没个几万块,恐怕拿不下来,我们按最低价1万元计算!

4、为你的产品量身定制低成本借力推广方案,这个费用应该也不低吧,我们按最低价5000元计算好吧!

5、最后还有为期一年的跟踪服务,协助你测试、优化、放大这一切,这个应该值多少呢,就算一个月服务费200元,一年也要2400元吧!

“那这五项服务共需花费你多少钱呢?”

共需23900元(5000+1500+10000+5000+2400)

如果我的收费也是23900元,是不是也很合理,至少不比同行高吧?如果再加上我的服务能为你创造十倍的价值呢,那么这点钱,是不是根本不算什么?

“不过我不会收这么高的,

不仅如此,我还会送你意想不到的三份额外大礼!”

第一份大礼:

邀你免费参加3天2夜《简实营销总裁班》课程,课程原价19800元!课程紧紧围绕“简实营销导图”展开,教你如何策划引导潜在客户主动找你购买的方案!

不仅如此,我们还会在这三天时间内,现场把脉你的项目,为你的项目策划出无阻力销售流程,并搭建好销售型网站,让你回去后就能立马赚大钱!

第二份大礼:

官方售价800元的,全自动人脉管理软件——借力酷,该软件可以配合你预先设计好的销售流程,帮你自动跟进、引导你的潜在客户主动找你购买!现在免费送你!

第三份大礼:

官方售价1998元一年的推广神器——webfire,该软件可以让你的产品关键词一周内上百度首页,更能在几分钟内让你获取大量精准潜在客户。现在也免费赠送给你!

“到这里,你是不是有种抑制不住的兴奋?”

仅仅这三份大礼就值22598元(19800+800+1998),如果除去你三份大礼的成本,那么即使以市场价23900元去定价(23900减去22598),也意味着我在近免费帮你策划,近免费帮你搭建销售型网站,近免费跟踪服务你!

何况,仅仅这5项服务至少能为你创造20万以上价值,那我即使真的收你2万元,你还觉得贵吗?

“当然不贵,即使不贵我还要给你给个特大优惠!”

现在购买,你不需要支付两万三千九百元,也不需要支付两万元,甚至不需要支付一万五千元,只需要支付九千八百元即可!

是不是太划算,花9800元,就可以得到总价值23900元的五项服务,更可以得到总价值22598元的超值大礼包一份,你说我是不是疯了?

“是的,我确实疯了,

接下来我还要做个更加疯狂的决定……”

考虑到不是每一个行业,每一款产品,我都能服务(如果我是纯做培训,就不用如此考虑了),再加上我每个月最多只能服务10家公司,所以现在你不用一次性就交完9800元,而是先交2000元的申请定金,如果你的行业、你的产品能通过我的审核,让我觉得我能真正服务到你,那你再补交余款也不迟,余款可以到《简实营销总裁班》现场补交!(如果不通过审核,立即退还你的全部定金)

“不仅如此,只要你提交申请,

不管你通过不通过审核,

均赠送售价2000元的《简实营销军火库》会员资格给你!”

《简实营销军火库》里有我录制的关于“简实营销导图”的系列教学视频,跟19800元的《简实营销总裁班》的现场教学内容差不多,同时还会不定期更新我的最新营销感悟!

说到这里,你还犹豫什么呢?

“如果你渴望你的潜在客户主动找你购买,

那么请立即点击下方按钮,支付2000元的申请定金!”


支付定金后,系统会自动为你开通《简实营销军火库》会员账户,并跳转至申请表格页面,届时你需要认真如实填写申请表格的每一项,填写完成提交后,我会第一时间通过电话审核你!如果你通过我的电话审核,我将告诉你《简实营销总裁班》的具体开课时间与地点!(若操作过程中有任何问题,请加Q1042116446咨询!)

真诚的,




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  以上就是一封传播蛮多的销售信,不知道你看了是否有感觉?

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