在互联网怎么让别人购买你的东西？

 

为什么有些人的成交率比你高5倍、10倍，难道他们有比你聪明那么多？

 

当别人可以轻松的成交客户的时候，你却老是因为成交率低的可怜而郁闷.......无法成交代表你的销售是失败的，

销售失败就意味着没有业绩，当然结果就是没有收入。你是否一直有这样的苦恼？

 

 

 

如果你希望改变现在销售困境，找到提升成交率，倍增业绩的方法，那么，这篇文章会告诉你一个惊人的秘密！

 

 

 

陈安之说过，没有有问题的公司和员工，只有有问题的系统，所以，成交率低就是销售系统有问题！

三流的业务员在和客户沟通的时候，没有任何的准备，想到什么就说什么，没有一点条理和流程，

然而，一流的业务员一定是有一套系统，按流程办事，他的每一步销售行为都是事先计划好的，有了系统就可以重复，换了一个销售对象只需要按流程重新开始就可以了，可想而知，一流的业务员一定是很轻松的做业绩，而不是苦哈哈的累！

 

 

 

下面，我就告诉你陈安之以及世界上成功营销大师的成交流程，你只要掌握了这样的流程，什么东西你都能卖出去！

 

 

 

1、贡献价值建立信任

 

没有信任之前你千万不要去成交，打死你也不要提产品的事情，除非客户主动问你，那么怎么建立信任？

最快的方法就是贡献价值。

 

 

 

2、塑造产品价值

 

信任建立了之后，就要开始塑造产品了，你必须把你的产品能够给客户的好处用他听的懂得语言表达给他听。

产品塑造的到位就可以激发客户的购买欲望，当然塑造产品价值的方法有很多，今后的日志会继续分享。最快的方法还是不断像客户描述好处！

 

 

3、抛出一大堆客户见证

 

你产品塑造完以后，客户的欲望被你激发出来了，但是他还有疑虑，真的像你说的那么好吗？所以，这时候你拿出一大堆的客户见证、名人见证、媒体见证，越多越好，有多少你就拿多少，这样，客户对产品的疑虑会消除。

 

 

4、把风险降到零

 

到了这个时候，客户还是有顾虑，对别人有效，对我就会一定会有效吗？客户最担心做错决定！

所以，这时候你告诉他，在你买产品后的任何一个时间，只要你说退款，不需要任何理由，哪怕你只是心情不好，

或者刚跟老婆吵架很不爽，我就会立刻把钱退给你。

 

如果你可以先把产品给客户，有效了再收钱，这基本上不用说服就可以成交！让产品帮你说服客户！

 

 

5、强调数量有限、时间有限、价格有限

 

这是为了塑造稀缺性和紧迫感，让客户感觉到如果不快速行动这么好的东西和机会就没了，你去看陈安之老师的成交，基本上都会用到这招，让你感觉不立刻掏钱就好像是很大的损失！

 

 

不过事实也是如此，陈安之老师的很多优惠、赠品也只有在课程现场有，过了那段时间就没了！

 

比如陈安之老师的弟子费用，每过一个月就涨一万，每开一次课必定涨一次价！

 

 

6、号召行动

 

客户欲望被你激发了，风险也被你消除了，这时候他就等着你来收钱，只是人性天生喜欢拖延，需要有人推他一把，

这时候，你就要大胆要求签单！成交的关键在于要求~

 

 

现在总结一下陈安之老师常用的成交6部曲：

 

1、贡献价值建立信任

2、塑造产品价值

3、抛出一大堆客户见证

4、把风险降到零

5、强调数量有限、时间有限、价格有限

6、号召行动

 

 

简单吧，你只要按照这个流程好好设计一下你的销售，根据每一个步骤设计出具体的话术，那么，

你的成交率一定会提升。

 

 

问题是，三流的业务员从来不愿意花时间去设计，你想做一流的业务员就不要吝啬这点时间，按照这六大步骤去设计一下吧，祝你的业绩倍增！

 在网络上卖东西，能做好以上六个步骤的，基本上都可以把东西轻松的卖出去。