在互联网怎么让别人购买你的东西?

在互联网怎么让别人购买你的东西?

作者:方杰斌 分类: 网络推广 发布于:2014-5-26 15:35 ė7249次浏览 62条评论
亲爱的朋友:

 

为什么有些人的成交率比你高5倍、10倍,难道他们有比你聪明那么多?

 

当别人可以轻松的成交客户的时候,你却老是因为成交率低的可怜而郁闷.......无法成交代表你的销售是失败的,

销售失败就意味着没有业绩,当然结果就是没有收入。你是否一直有这样的苦恼?

 

 

 

如果你希望改变现在销售困境,找到提升成交率,倍增业绩的方法,那么,这篇文章会告诉你一个惊人的秘密!

 

 

 

陈安之说过,没有有问题的公司和员工,只有有问题的系统,所以,成交率低就是销售系统有问题!

三流的业务员在和客户沟通的时候,没有任何的准备,想到什么就说什么,没有一点条理和流程,

然而,一流的业务员一定是有一套系统,按流程办事,他的每一步销售行为都是事先计划好的,有了系统就可以重复,换了一个销售对象只需要按流程重新开始就可以了,可想而知,一流的业务员一定是很轻松的做业绩,而不是苦哈哈的累!

 

 

 

下面,我就告诉你陈安之以及世界上成功营销大师的成交流程,你只要掌握了这样的流程,什么东西你都能卖出去!

 

 

 

1、贡献价值建立信任

 

没有信任之前你千万不要去成交,打死你也不要提产品的事情,除非客户主动问你,那么怎么建立信任?

最快的方法就是贡献价值。

 

 

 

2、塑造产品价值

 

信任建立了之后,就要开始塑造产品了,你必须把你的产品能够给客户的好处用他听的懂得语言表达给他听

产品塑造的到位就可以激发客户的购买欲望,当然塑造产品价值的方法有很多,今后的日志会继续分享。最快的方法还是不断像客户描述好处!

 

 

3、抛出一大堆客户见证

 

你产品塑造完以后,客户的欲望被你激发出来了,但是他还有疑虑,真的像你说的那么好吗?所以,这时候你拿出一大堆的客户见证、名人见证、媒体见证,越多越好,有多少你就拿多少,这样,客户对产品的疑虑会消除

 

 

4、把风险降到零

 

到了这个时候,客户还是有顾虑,对别人有效,对我就会一定会有效吗?客户最担心做错决定!

所以,这时候你告诉他,在你买产品后的任何一个时间,只要你说退款,不需要任何理由,哪怕你只是心情不好,

或者刚跟老婆吵架很不爽,我就会立刻把钱退给你。

 

如果你可以先把产品给客户,有效了再收钱,这基本上不用说服就可以成交!让产品帮你说服客户!

 

 

5、强调数量有限、时间有限、价格有限

 

这是为了塑造稀缺性和紧迫感,让客户感觉到如果不快速行动这么好的东西和机会就没了,你去看陈安之老师的成交,基本上都会用到这招,让你感觉不立刻掏钱就好像是很大的损失!

 

 

不过事实也是如此,陈安之老师的很多优惠、赠品也只有在课程现场有,过了那段时间就没了!

 

比如陈安之老师的弟子费用,每过一个月就涨一万,每开一次课必定涨一次价!

 

 

6、号召行动

 

客户欲望被你激发了,风险也被你消除了,这时候他就等着你来收钱,只是人性天生喜欢拖延,需要有人推他一把,

这时候,你就要大胆要求签单!成交的关键在于要求~

 

 

现在总结一下陈安之老师常用的成交6部曲:

 

1、贡献价值建立信任

2、塑造产品价值

3、抛出一大堆客户见证

4、把风险降到零

5、强调数量有限、时间有限、价格有限

6、号召行动

 

 

简单吧,你只要按照这个流程好好设计一下你的销售,根据每一个步骤设计出具体的话术,那么,

你的成交率一定会提升。

 

 

问题是,三流的业务员从来不愿意花时间去设计,你想做一流的业务员就不要吝啬这点时间,按照这六大步骤去设计一下吧,祝你的业绩倍增!


 在网络上卖东西,能做好以上六个步骤的,基本上都可以把东西轻松的卖出去。

本文出自 厦门SEO培训,转载时请注明出处及相应链接。

评论

  1. 微信营销博客 2014-05-26 16:05 回复

    如果真像搏主说的那样,做好这几个细节就会有成交的话,也未免太好做了吧?

    1. 方杰斌 2014-05-26 17:38 回复

      @微信营销博客:说的很简单,但是真的做好六步,后面的还会难做吗?

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