顶尖文案

作者:方杰斌 分类: seo 发布于:2018-7-9 11:09 ė25次浏览 60条评论

  作为中国成立最早、最受欢迎的创意垂直网站,TOPYS立志打造一个多元、完备的泛创意知识产品系统和学习平台,试图成为“A Creative Institution”,希望借由创意的学习与激发,赋予人以最大价值及最高境界的成长

我们以“Open Your Mind”为宗旨,自2003年成立以来,始终专注在全球创意、艺术、人文领域寻找最有质感的声音,将发掘和组织当代创意文化中最好的部分为己任,鼓励分享观念、想法、体验,以及对未知的想像,即为创意人提供一个学习交流、自由创造的平台,一个激发新观念的孵化器,一个以创意改变世界的桥梁。

 

1、“一个价格就可以将我所有的产品买下……”

这种“所有产品只卖一个价”策略告诉你的潜在客户,你正在搞特价活动,你这些产品平时都是分开销售的,而现在他们可以以一个最低价全部买走。你可以告诉他们虽然他们之前购买的部分产品价格已经很划算了,现在你可以给他们更大的折扣。

2、“你有可能挤入今天的一个销售活动吗?……”

这种“不要引起关注?”策略告诉你的潜在客户,你需要他们帮你销售你的产品,但不要引起太多关注。你的理由可以是由于经济原因或个人原因,你试图摆脱困境或帮助其他人来筹集善款。如果是这个原因,许多市场营销人都会帮忙的。

3、“这份免费通讯已经帮我(你的通讯的好处)……”

这种“免费通讯”策略告诉你的潜在客户,在你的免费通讯中附有推荐信。许多市场营销人不会耗费时间或精力在免费通讯刊登或收集推荐信。恰恰是这份推荐信能真正说服人们来阅读你的免费通讯,因为他们也想得到同样的好处。

4、“一次性订购所有货物(前端销售、向上销售或后端追销)获得100%的佣金……”

这种“100%”策略告诉你的潜在客户,他们可以在你的销售过程中的某个特定阶段得到100%的佣金。这相当于不用做其他工作就可拥有全部的转售权。他们可以从你自己销售的部分产品利润中提取50%的佣金,或者你也可以使用邮件收集页面,给他们提供100%的佣金。

5、“选择一次性订购,你就可以将你的佣金升级到100%……”

这种“100%选择”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的“一次性销售”产品,他们就可以获得100%的佣金。你可以给那些不购买一次性销售产品的人提供较低的佣金,


6、“关于……你已经听说过一百万次了……”

这种“一百万次”策略告诉你的潜在客户,以前他们听过很多次的真实的言论或声明,你希望这些声明能支持你的产品。由于你的潜在客户熟知这些声明,因此它会说服这些人购买你的产品,因为他们知道你是对的。

7、“事实:如果你没有用我们的产品就(得到了预期效益),实际上并非100%……”

这种“并非100%”策略告诉你的潜在客户,尽管他们用你的竞争对手的产品解决了自己的问题,但他们的效率并没有达到100%。你可以告诉他们使用你的竞争对手的产品效率不高,以及为什么你的产品能给他们带来100%的效果。

8、“要么你(你的产品的好处),要么其他人……”

这种“你或其他人”策略告诉你的潜在客户,即使他们不购买你的产品,也会买其他人的。别人就会觉得你并不在乎他们是否购买你的产品,即使他们不买,你依然有钱可赚。有时不给他们施加压力,而是采取无所谓的态度,也能够说服他们购买你的产品。

9、“停止对(你的产品带来的好处)的猜测……”

这种“猜测”策略告诉你的潜在客户,如果购买你的产品,他们就不必进行那么多的尝试,经历那么多的失败、矛盾,来试图达到自己的目标。你可以告诉他们选择你的产品可以帮他们节省时间,减少挫折,减少令人头痛的尝试,甚至会节省金钱,这样他们就可以开始享受生活。

10、“这里我们为您准备了精简版的报价……”

这种“提供精简版报价”策略告诉你的潜在客户,在你的网页上方提供了一个精简版的销售信。你可以将其放入突出显示框中,并附上4-6个强有力的单行产品卖点。例如:以下是主要的好处:……以下是证据:……以下是担保:……以下是主要奖励:……以下是低价:……等。人们将更快地看到你所有产品的报价,如果喜欢,他们将更多地阅读你的销售信来查阅更多细节。

11、“(专家的名字),(专家的名字),(专家的名字)不可能都是错的……”

这种“不可能都错了”策略告诉你的潜在客户,一系列声誉极高的专家或名人的名单,他们将知道这些人都购买了你的产品。由于你的潜在客户信任并尊重他们,他们就会认为你的产品确实有效,要是他们允许你在销售信中提及他们的名字,就更好了。

12、“没人可以把它从你身边带走……”

这种“永远是你的”策略告诉你的潜在客户,一旦他们使用你的产品获得他们的预期利益,他们将会永久拥有它。人们无法从他们身边窃取它,它是永久的。这会使你的产品看起来像是长久的投资,能为他们提供终身回报。


13、“我是一个很受欢迎的论坛版主……”

这种“版主”策略告诉你的潜在客户,既然其他人相信你而让你成为他们浏览量很高的论坛版主,那么你的产品广告是可信的。成为一个排行首位的著名论坛的版主,可以使你立刻获得别人的信任,尤其是在他们已经从你的论坛中的成员口中得知有关你的产品消息的情况下。

14、“我的免费电子书已经被下载了n次,现在仍有人在下载……”

这种“时间和计数”策略告诉你的潜在客户,你的免费赠品是很受欢迎的。这将说服他们来看看人们领取的到底是什么产品。你可以要求他们参加,并购买你一次性销售的另一款产品。你也可以赠送免费报告、软件、文章、教程等。

15、“我的产品定价仅有X元,你信吗?……”

这种“相信我?”策略告诉你的潜在客户,你的产品定价真的很低,因此为什么不把握机会,购买你的产品呢。你甚至可以向他们保证,如果你的产品让他们失望了,你会给他们全额退款,并且允许他们保留你的产品以及所有赠品。你可以告诉他们你的产品是真是假显而易见,因为如果你说谎,他们将免费获得你提供的所有产品。

16、“以下是免费产品中缺少的东西……”

这种“你遗漏了什么”策略告诉你的潜在客户,你提供的免费产品中缺少的好处与特色。可以是缺少某一章节,某一速度等级,某一附加产品,某一软件特征等。你甚至可以将免费产品和付费产品一一对比。

17、“对我来说,那些糟糕的日子已经结束了……”

这种“糟糕的日子,舒心的日子”策略告诉你的潜在客户,你的产品可以把他们那些糟糕的日子变为舒心的日子。人们埋怨自己那些不顺心的事情时常说自己的日子很糟糕。如:“最近我过的很糟糕。”你可以以讲故事的方式告诉他们,你以前过的多么糟糕,然后再告诉他们你现在的日子有多舒心。

18、“销售自己的产品才会真正赚钱……”

这种“真正赚钱”策略告诉你的潜在客户,销售别人的东西赚得的佣金没有销售自己的产品赚的多。你可以告诉他们你将提供你的产品的全部经销权或者私人商标权的权利,他们可以赚取产品100%的利润。你可以告诉他们这几乎等于不用做任何工作就可以拥有自己的产品。


19、“从(某)年开始,我回答过的问题超过(n)个,其中最常见的是……”

这种“常见的问题”策略告诉你的潜在客户,你帮助过许多人,并提出一个他们在获得自己的预期利益的过程中很可能遇到的问题。解决该问题的方法应该是说服他们购买你的产品。

20、“受伤提醒——当你阅读……时不要笑得从椅子上掉下来……”

这种“提醒不要受伤”策略告诉你的潜在客户,你要告诉他们的是一些异乎寻常或令人捧腹的事情。有时,人们大笑着落座时就有可能栽跟头。这些事情可以是关于你的竞争对手的一些滑稽的事,也可以是一些你做过的可以说服他们去阅读你的销售信并购买你的产品的事。

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